тендерСнизили слишком сильно
На торгах азарт, снижение «на глаз» — а потом выясняется, что при этой цене работы в минус.
Строительным компаниям
Сначала цифры — потом бетон
Убыточный объект видно заранее, если посчитать. Разбираем смету, документацию и заказчика до того, как вы подадите заявку или подпишете договор, и показываем, где вы заработаете, а где потеряете.
До подачисчитаем маржу и порог снижения
Смета · срокипроверяем ключевые риски
Чёткий выводзаходить в объект или нет
Где строители теряют деньги
Проблемы объекта почти всегда видны в документации — просто на их разбор не хватает времени перед подачей.
Смета не бьётся с реальностью
Расценки занижены, часть работ не учтена, материалы в смете дешевле рыночных.
Нереальные сроки
График составлен без учёта поставок и погоды — штрафы за просрочку съедают прибыль.
Проблемный заказчик
История задержек оплаты, споров и односторонних расторжений — видна заранее, если проверить.
Что входит
Что показываем в отчёте
- Реальную себестоимость работ по объекту
- Ожидаемую маржу при разных сценариях снижения
- Предельный порог снижения цены на торгах
- Разбор сметы: что занижено и что не учтено
- Ключевые риски: сроки, поставки, погода, субподряд
- Ловушки контракта: штрафы, авансирование, приёмка
- Историю заказчика: оплаты, споры, расторжения
- Оценку кассового разрыва по графику платежей
- Требования к обеспечению и стоимость гарантии
- Итоговый вывод: участвовать, торговаться до порога или пропустить
Как работаем
Как готовим отчёт
Шаг 01
Вводные
Присылаете номер закупки или документацию по объекту, рассказываете о своих мощностях и расценках.
Шаг 02
Разбор
Считаем себестоимость, проверяем смету, документацию, график и историю заказчика.
Шаг 03
Расчёт
Моделируем сценарии снижения цены и считаем маржу по каждому, находим предельный порог.
Шаг 04
Вывод
Отдаём отчёт с чётким выводом и обсуждаем с вами стратегию участия.
Стоимость
Стоимость расчёта
Цена зависит от масштаба объекта и объёма документации. Ориентир назовём сразу, как посмотрим закупку.
Разовый отчёт
Один объект — полный разбор экономики за 2 рабочих дня
от 10 000 ₽ за объект
- Смета vs рыночные цены на материалы и работы
- Себестоимость, маржа и предельный порог снижения цены
- Аванс, порядок оплаты по КС-2, кассовый разрыв
- Обеспечение контракта и стоимость банковской гарантии
- Реалистичность сроков с учётом сезона и поставок, размер пеней
- История заказчика: расторжения, споры, задержки оплаты
- Итоговый вывод: участвовать, торговаться до порога или пропустить
Экспресс-анализ
Быстрый ответ по одной закупке без созвонов
5 000 ₽ за закупку
- Себестоимость и маржа по укрупнённым расценкам
- Предельный порог снижения цены
- 3–5 ключевых рисков документации
- Расчёт письмом за 1 рабочий день
- Оплата по счёту, созвон не обязателен
Несколько объектов в месяц? Посчитаем пакетом — напишите, назовём цену. Регулярный расчёт всех закупок входит в тендерное сопровождение.
Примеры ситуаций
Разборы объектов в цифрах
Типовые сценарии из практики закупок — чтобы было понятно, как это работает.
Пример расчёта · Школа
Капремонт школы на 1 200 мест: кровля 2 400 м², фасад 6 200 м², 210 окон · НМЦК 78,6 млн ₽
Себестоимость по нашим расчётам — 68,9 млн: маржа при НМЦК 9,7 млн (12,3%), при снижении −5% — 5,8 млн (7,8%). Аванса нет, оплата по КС-2/КС-3 в течение 7 рабочих дней после приёмки — кассовый разрыв до 24 млн на 2 месяца. Обеспечение 10%, гарантия ≈ 310 тыс. Срок 120 дней с 1 июня, у заказчика 2 односторонних отказа за 2 года.
Основной риск — срыв срока. Школа открывается 1 сентября: кровля должна быть закрыта до 25 августа, до дождей. Пени ≈ 37 тыс. ₽ в день (1/300 ключевой ставки), а с практикой односторонних отказов у этого заказчика просрочка по кровле — это РНП на 2 года.
→ Заключение: участвовать, торговаться до −5%. Экономика положительная, риск не в цене, а в сроке и обороте. Условия входа: кредитный лимит от 25 млн под кассовый разрыв, кровля в графике первой, запрос разъяснений по составу фасадных работ до подачи.
Пример расчёта · Смета
Демонтаж не учтён в расценках
В смете объекта на 19,5 млн отсутствовали работы по демонтажу и вывозу на ~1,4 млн, фактически обязательные по проекту.
→ Реальная маржа на 1,4 млн ниже «бумажной» — учли до подачи
Пример расчёта · Отказ
Стройподряд 27 млн ₽ — рекомендовали не заходить
Себестоимость 25,1 млн, порог −7%. Торги ушли к −19% — контракт стоил бы 21,9 млн.
→ Отказ сберёг ~3,2 млн ₽ убытка и полгода работы в минус
Вопросы
Частые вопросы
Что нужно прислать для расчёта?
Достаточно номера закупки — остальное мы поднимем из ЕИС: документацию, смету, проект контракта. Дополнительно полезно знать ваши расценки, мощности и наличие своих бригад или субподряда.
Сколько времени занимает отчёт?
Обычно 1–3 рабочих дня в зависимости от масштаба объекта. Если подача через пару дней — скажите сразу, посмотрим, успеваем ли, и при необходимости дадим экспресс-оценку по ключевым рискам.
Отчёт учитывает наши расценки или средние по рынку?
Считаем по вашим фактическим расценкам, если вы их предоставите — так точнее. Если данных нет, используем рыночные ориентиры и отдельно указываем это в отчёте.
Что делать, если отчёт говорит «не заходить»?
Это тоже результат: вы экономите деньги и время, которые ушли бы в убыточный объект. Обычно параллельно мы подбираем другие закупки под ваш профиль, где экономика лучше.
Вы даёте гарантию точности расчёта?
Отчёт — это обоснованный прогноз на основе документации, рыночных цен и практики, а не обещание конкретного финансового результата: часть факторов (поведение конкурентов, изменение цен, действия заказчика) не зависит ни от вас, ни от нас. Мы показываем расчёт и допущения прозрачно, чтобы решение вы принимали осознанно.
Подходит ли это для коммерческих объектов, не по 44-ФЗ?
Да, логика та же: смета, сроки, риски, заказчик. Считаем и коммерческие подряды, если нужно оценить, стоит ли браться.
Заявка
Посчитаем ваш объект
Пришлите номер закупки или расскажите об объекте — оценим экономику и скажем, есть ли смысл заходить.
Телефон8 495 241‑26‑93 · пн–пт 9:00–18:00
Telegram@tenderlisgos77
Почта77@tenderlisgos.ru
Режим работыПн–Пт, 9:00–18:00 (МСК)